Анализ производства и реализации продукции


Вопросы: Задачи и источники анализа производства и реализации продукции. Оценка динамики производства и реализации продукции. Анализ производства продукции по номенклатуре и ассортименту. Анализ влияния  различных факторов на объем продукции. Анализ влияния структурных сдвигов на объем продукции.  Анализ ритмичности  работы. Оценка и анализ конкурентоспособности продукции.

 

Задачи и источники анализа производства и реализации продукции

 

Основные задачи анализа производства и реализации продукции:

- оценка степени выполнения плана и динамики производства и реализации продукции;

- определение влияния факторов на изменение величины этих показателей;

- выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции;

- разработка мероприятий по освоению выявленных резервов. 

Источники анализа: Бизнес-план предприятия, данные финансовой и статистической отчетности, оперативного учета, синтетического и аналитического учета готовой продукции и ее реализации.

Объем производства и реализации продукции являются взаимозависимыми  показателями. В условиях  ограниченных производственных  возможностей и неограниченного спроса  приоритет отдается  объему производства  продукции, который  определяет объем продаж. Но по мере насыщения рынка и усиления  конкуренции не производство определяет  объем продаж,  а наоборот, возможный объем продаж является  основой разработки производственной  программы. Предприятие должно производить  только те товары и в таком объеме, которые оно может  реализовать.

 

   Оценка динамики производства и реализации продукции

 

         Темпы роста  объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют  на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет большое значение. Основные задачи анализа: оценка степени  выполнения  плана и динамики производства и реализации продукции; определение влияния факторов на изменение величины этих показателей;  выявление внутрихозяйственных  резервов увеличения выпуска и реализации продукции; разработка мероприятий по освоению  выявленных резервов. Объем производства и реализации  продукции может выражаться  в натуральных, условно-натуральных, трудовых и стоимостных измерителях.  Обобщающие  показатели объема деятельности предприятия получают с помощью  стоимостной оценки, для чего используют  сопоставимые или текущие цены. Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате, то есть выручке; может выражаться  в сопоставимых, плановых и действующих ценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает  первостепенное  значение. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем  ее производства.

         Немаловажное значение для оценки выполнения  производственной программы имеют и натуральные показатели  объемов производства и реализации продукции (штуки, метры, тонны). Их используют при анализе  объемов производства и реализации продукции по отдельным видам и группам однородной  продукции. Условно-натуральные показатели, как и стоимостные применяются  для обобщенной характеристики объемов производства продукции, например, на консервных заводах используется такой показатель, как тысячи условных банок, на ремонтных предприятиях количество условных ремонтов, в обувной промышленности условные пары обуви, исчисленные на основе коэффициентов их трудоемкости.

         Нормативные трудозатраты также используются для обобщенной оценки объемов выпуска продукции – в тех случаях, когда  в условиях много продуктового производства не представляется возможным использовать натуральные или условно-натуральные измерители.

         Анализ начинается с изучения  динамики выпуска  и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста. Если темпы роста  производства  опережают  темпы  реализации продукции, то это свидетельствует  о накоплении остатков нереализованной продукции на складах предприятия и не оплаченной покупателями.

         Оценка  выполнения плана по производству и реализации продукции производится по соответствующей  методике. Если план по выпуску  готовой продукции  перевыполнен, а по реализации недовыполнен, то это свидетельствует  о росте остатков нереализованной продукции.

         Оперативный анализ производства и отгрузки продукции осуществляется на основе расчета, в котором отражаются  плановые и фактические  сведения о выпуске и отгрузке продукции по объему и ассортименту за день, нарастающим итогом с начала месяца, а также отклонение от плана.

         Анализ  реализации продукции  тесно связан  с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение  плана по договорам для предприятия  оборачивается  уменьшением выручки, прибыли,  выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции  предприятие может  потерять  рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства.

         Недопоставка продукции отрицательно влияет  не только на  итоги деятельности данного предприятия, но и на работу  торговых организаций, предприятий-смежников, транспортных организаций. При анализе  реализации продукции особое внимание следует обращать на выполнение обязательств по госзаказу, кооперированным поставкам и по экспорту продукции.

         В процессе анализа производства и реализации продукции необходимо оценить  также риск невостребованной продукции, который может возникнуть  вследствие падения спроса на нее; он определяется величиной  возможного материального и морального ущерба предприятия, вызванного этой  причиной. Каждое предприятие должно  знать величину потерь, если какая-то часть продукции окажется нереализованной. Чтобы избежать последствий  невостребованности продукции, необходимо изучить факторы ее возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.

        

Анализ производства продукции по номенклатуре и ассортименту

 

         Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности  оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции.   При формировании ассортимента и структуры  выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны,  спрос на данные виды продукции, а с другой, - наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении. Система формирования ассортимента  включает в себя:  определение текущих и перспективных потребностей покупателей;  оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции; изучение жизненного цикла изделий на рынках, принятие своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие  из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий; оценку экономической эффективности и степени риска  изменений в ассортименте продукции.

         Обобщающую характеристику изменений ассортимента продукции дает одноименный коэффициент, уровень которого определяется  отношением объема  производства продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту, к плановому (базовому) выпуску продукции. При этом  в выполнение плана  по ассортименту  засчитывается фактический выпуск продукции каждого вида, но не более запланированного. По величине этого коэффициента  можно судить об изменениях в ассортиментной политике предприятия.

        

Анализ влияния  различных факторов на объем продукции

 

Изучив динамику и выполнение плана по выпуску и реализации продукции, необходимо установить  факторы изменения ее объема. Расчет влияния факторов на объем реализации продукции производится  сравнением  фактических уровней факторных показателей с плановыми данными и вычислением  абсолютных  и относительных  приростов  каждого из них. Для изучения влияния этих факторов  анализируется баланс товарной продукции.

Особое внимание уделяется  изучению влияния факторов, определяющих  объем производства и реализации продукции. Их можно объединить в три группы:

- обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами и эффективность их использования;

-обеспеченность предприятия основными производственными фондами и эффективность их использования;

- обеспеченность производства сырьем и материалами и эффективность их использования.

Источники резервов увеличения объема  производства и реализации продукции можно сгруппировать следующим образом:

1) резервы роста объема производства продукции;

2) резервы сокращения остатков нереализованной продукции.

Резервы роста объема производства продукции:

1.1.         За счет улучшения использования трудовых ресурсов;

1.2.         За счет улучшения использования основных фондов;

1.3.         За счет улучшения использования сырья и материалов.

Улучшение использования трудовых ресурсов:

1.1.1.  Создание дополнительных рабочих мест;

1.1.2.  Сокращение потерь рабочего времени;

1.1.3.  Повышение уровня производительности труда.

Улучшение использования основных фондов:

1.2.1. Приобретение дополнительных машин и оборудования;

1.2.2. Более полное  использование их фонда рабочего времени;

1.2.3. Повышение интенсивности использования машин и оборудования.

Улучшение использования сырья и материалов:

1.3.1. Дополнительное приобретение сырья и материалов;

1.3.2. Сокращение сверхнормативных отходов сырья и материалов;

1.3.3.Сокращение расхода сырья и материалов на единицу продукции.

При определении резервов  увеличения  реализации продукции  необходимо, кроме того, учесть  сверхплановые остатки готовой продукции на складах предприятия и отгруженной  покупателям. При этом следует  учитывать спрос на тот или иной  вид продукции и реальную возможность  ее реализации, а также риск невостребованной  продукции.  Чтобы  выявить данные резервы, необходимо  более детально  проанализировать  использование трудовых ресурсов, средств труда  и предметов труда на предприятии. 

 

Анализ влияния структурных сдвигов на объем продукции

 

Увеличение объема производства  (реализации) по одним видам и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению  ее структуры, то есть удельный вес одних видов продукции возрастает, а других – уменьшается. Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной  продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличится удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит  с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и, соответственно, при уменьшении доли низкорентабельной продукции. Расчет влияния структуры производства на уровень  перечисленных показателей можно произвести способом цепных подстановок, который позволяет абстрагироваться от всех факторов, кроме структуры  продукции. Также можно определить влияние структуры реализованной продукции на сумму  выручки и на другие показатели деятельности предприятия: трудоемкость, материалоемкость, общую сумму затрат, прибыль, рентабельность и другие экономические показатели, что позволит комплексно, всесторонне оценить эффективность ассортиментной и структурной политики предприятия.

 

Анализ ритмичности  работы

 

Ритмичность – это  равномерный  выпуск и отгрузка продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом. Ритмичная работа  является основным условием  своевременного выпуска и реализации продукции. Неритмичность ухудшает  все экономические показатели: снижается качество продукции; увеличивается объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой продукции на складах и как следствие замедляется оборачиваемость капитала; не выполняются поставки по договорам, и предприятие платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции; несвоевременно поступает выручка, из-за чего  возникает дефицит денежного потока; перерасходуется фонд заработной платы в связи с тем, что  в начале месяца рабочим платят за простои, а в конце – за сверхурочные работы. Все это приводит к повышению  себестоимости продукции, уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового положения предприятия. Для оценки ритмичности  работы используются прямые и косвенные показатели. Прямые показатели – это коэффициент ритмичности, коэффициент вариации. Косвенные показатели ритмичности – это наличие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине предприятия, потери от брака, уплата штрафов за недопоставку и несвоевременную отгрузку продукции и другие. Один из наиболее распространенных показателей – коэффициент ритмичности – определяется  суммированием фактического удельного  веса выпуска  продукции за каждый период, но не более запланированного уровня. Коэффициент вариации определяется как отношение среднеквадратического  отклонения от планового задания к плановому выпуску продукции. Причины аритмичности – трудности сбыта продукции, низкий уровень организации, технологии и материально-технического обеспечения производства, а также планирования и контроля. Также анализируется ритмичность отгрузки и реализации продукции. В заключение разрабатываются конкретные мероприятия по устранению причин неритмичной работы.

 

Оценка и анализ конкурентоспособности продукции

 

Под конкурентоспособностью понимают  характеристику продукции, которая отличает ее от товара-конкурента как по степени соответствия  конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Оценка конкурентоспособности  продукции основывается на исследовании  потребностей покупателя и требований рынка. Чтобы товар  удовлетворял  потребности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам: техническим (свойства товара, область его применения и назначения); эстетическим (внешний вид товара); эргономическим (соответствие товара  свойствам человеческого организма); нормативным (соответствие  товара действующим нормам и стандартам);  экономическим (уровень ценна товар, сервисное его обслуживание, размер средств, имеющихся у потребителя для удовлетворения данной потребности).

Для оценки  конкурентоспособности  продукции необходимо сопоставить  параметры анализируемого изделия и товара-конкурента. Кроме рейтинговой оценки конкурентоспособности  товаров для определения фактического положения  изделия на определенном рынке можно определить  долю рынка, контролируемую данной фирмой. Чем больше эта доля, тем выше фактическая конкурентоспособность  товаров фирмы на данном рынке.  С этой же целью рассчитывают  и такой показатель, как отношение доли, занимаемой фирмой на рынке, к доле наиболее крупного конкурента. Если это отношение больше единицы, то доля фирмы считается высокой, если меньше – низкой. Важное направление повышения конкурентоспособности продукции – совершенствование организации торговли, сервисного обслуживания покупателей, рекламы продукции, которые являются мощными инструментами стимулирования спроса.